上海国际数字印刷技术展

如今，中国喷墨印刷走上了高速发展的轨道，技术不断成熟，应用领域持续拓展。越来越多的印刷企业开始借助喷墨技术进行数字化转型，走上了良性发展的道路。2024“你身边的方正桀鹰用户故事”专栏，带您了解多家印企的发展故事，感受他们在市场激烈竞争中的坚韧、变革与发展，探寻企业转型背后的密码。

从大学生创业者，到新生代印刷力量的优秀代表，几年间，南京小萌数字印刷有限公司（以下简称“南京小萌”）创始人王圣尧从一台小打印机开始，一手打造出这家南京知名的“数字印刷生产工厂”。在充满机遇、风险和挑战的印刷行业，他是如何从零起步，迅速发展起来的？让我们一起来听听95后创业青年王圣尧的故事~

王圣尧出生于1999年，是一名典型的95后大学生创业者，谈到创业经历，他说“我的创业之路最先是从一台小打印机开始的”。2018年，还是大二学生的王圣尧在学校的创业孵化园里租了小店铺，买了一台二手小型打印机，在上课之余，帮老师和同学打印一些论文等学习资料。大学创业街上的这个小店铺成了梦开始的地方。

后来，因为服务贴心，同学间口口相传，王圣尧在学校里慢慢积累了良好的口碑和信誉，再加上学校政策扶持，渐渐地，有一些学校文化建设的物料制作等业务也交给他来做。“没想到，这样比较大的订单也找到了我。”王圣尧从中觉察到了更大的商机，下定决心要开一家属于自己的打印店。

2020年，毕业季，王圣尧的图文快印店顺利开业，在大学周边，延续着以往的学校订单。慢慢地，开始承接一些培训机构的书本批量定制的大订单，业务范围不断扩大。

▲南京小萌所在园区

“当时，我的设备并不足以支撑这些稍微大一些的业务，接下了这些订单后，只好联系同行代工，南京本地接不了的，就联系上海的大厂印刷。”在此期间，王圣尧不止一次萌生了购买专业设备的想法。

刚起步就遇到了疫情，比较困难，变中求存，王圣尧敏锐地将业务转移到了线上。“将业务转到电商平台上后，我发现，短单、快单的生产需求更多了，无论是对印刷品质还是对印刷效率都是极大的挑战，对代工的依赖将极大限制自己业务的发展，长远来看，还是必须要有自己的高端设备才行。”

王圣尧认为，创业是一个充满挑战和机遇的过程,也是一个对市场和业务不断学习、自身不断成长的过程。“当然，还要有一定的野心、闯劲和果敢的劲头”，他说。

▲南京小萌厂房

深思熟虑后，2021年，王圣尧果断地拿出前期创业的所有积蓄，并请家人筹集了一些资金，购入了第一台喷墨印刷设备——方正桀鹰P4400C高速彩色喷墨轮转印刷机。这是江苏省装机的第一台方正喷墨设备，当时，南京市的喷墨设备尚没有多少，刚涉足印刷圈的王圣尧的此项举动被视为十分超前。

将业务转到电商平台以后，很多预定订单等着生产，王圣尧期待着早装机、早生产、早产生收益。“事实证明，我的决策是对的，这台设备落地一星期就开始生产了。”他欣喜地说。

“记得最清楚的是有个客户，要做1200本的铜版纸画册，100多页会议材料，第二天一早就要，他事先已在南京寻找了很多家企业都没有办法做到，找到我们后，我们用这款设备的铜版纸方案解决了问题，当天晚上就将成品交付给了客户，客户非常满意！”喷墨设备两三个小时就能完成传统机器一个晚上干的活，上午接的单子，下午就可以赶出来，当天就能发走……老客户的口碑不断带来新客户的订单。依靠这台设备，抢占了南京商务印刷市场的先机，几年间，王圣尧的图文快印店就在当地打开了知名度。

“同行有个朋友对我说，我一下就完成了他十年前就想完成的梦想！”提到新设备购入后带来的迅猛发展势头，王圣尧十分自豪。

2023年，王圣尧又增购了一台方正桀鹰P4400HD高清双色轮转印刷机。自此，南京小萌拥有了方正彩色和高清黑白两条喷墨印刷生产线。

▲南京小萌双轮转喷墨生产线

凭借着先进设备带来的底气，南京小萌主打“别的地方印不了的活，在这都能印”，以品质取胜，不过度参与市场低价竞争。如今，它已成长为一家拥有20多名员工的数字生产工厂，不仅能承接大量来自医药公司、教培行业的订单，还具备承接同行代加工订单的生产能力。

南京小萌从起步、转型，到迅速成长，是王圣尧初出茅庐、一身是胆闯出的一片天。这背后是他对市场的敏锐洞察，更重要的还有先进印刷设备的托底。回顾创业过程，王圣尧说，果断尝试喷墨技术、购入方正喷墨印刷设备，是南京小萌完成蜕变的关键。

“对有些人来说，转型是很冒险的行为，但对我却是水到渠成。当时公司业务需求变大，客户对交货时间的要求越来越短，对质量的要求越来越高，传统的碳粉设备难以满足需要，找大企业代工并不是长久之计。”谈到转型的契机，王圣尧认为，创业者不能安于现状，应该敏锐地观察市场并做出改变。

“瓶颈就卡在设备上，没有好的设备，就没有打开市场、扩大业务量的技术实力。参观印展时，我看到很多展台都在推广喷墨轮转机这种新产品，其中方正的设备最让我印象深刻。在找代工的过程中，我也发现很多有实力的企业都在使用方正喷墨轮转机，无须制版、无须折页就可以完整地输出一本书，产能高、印刷速度快，1分钟可以印刷100多米。”回忆起最初对方正的印象，王圣尧表示，方正喷墨设备的生产能力让他十分震撼。

“当时我们有一批300多万印，要印刷1万多本的业务订单，在找同行代工的过程中，很多使用其他设备的厂商都赶不出来，只有采用方正设备的厂商一问一个准，都可以保质保量完工”，方正喷墨设备凭借“更短的交货周期，更高的产品质量”，再次打动了王圣尧。

▲方正桀鹰P4400C高速彩色喷墨轮转印刷机

2021年，南京小萌和大多数同行一样，都处于疫情最困难的时刻，在同行们普遍观望的时候，王圣尧做出了一个让他们意想不到的决定——快速订购了一台方正桀鹰P4400C彩机，毅然上线喷墨生产线。对创业者来讲，是没有任何试错机会的，一旦选错了设备，公司就有可能倒了。对此，王圣尧形容自己是做了“一次对的赌注”。事实证明，方正设备也没有辜负创业者的期待。

这台设备上马后，南京小萌尝试印刷了很多不同的订单，业务取得了很大的突破，交货能力提升很大。目前，这台机器承担着南京小萌30%的业务量。

“速度快，上午接单、下午发货”

“淘宝等电商平台订单的特点，就是东西特别散、要得特别急，因为快递运输还需要一到两天的时间，所以很多客户要求当天就能发货。使用方正喷墨彩机，三五百本书的印刷需求，上午接了单，下午我们就可以把成品发出去。而在过去，需要2-3天才能发货。这样，我们一下就在电商平台和别人上拉开了距离，别人不能做的我们都能做，而且发货更快、品质更高。”

“稳定性和产能优秀，性价比极高”

“两三百万的设备成本，对一个创业者来讲是个天文数字，但我仔细算了一笔细账，从设备性能的稳定性、产能表现及单张纸的成本上看，采用这款机器反而是便宜的，它的综合成本更低，性价比非常高。”这个20多岁的年轻人提到自己的商业眼光和魄力，难掩骄傲之情。

“精益求精，细节之处见匠心”

对于方正设备做工的精细程度，王圣尧非常认可，“我考察过一些其他产品，打开内部结构后，发现和方正天差地别，在做工用料方面，方正精益求精，非常注重细节，比如控制器内部的布线，每根线都有自己的编号、颜色，就算出了故障，也能快速找到对应的位置进行排查。”王圣尧很看重在细节上的工匠精神，他认为所谓高手，就是把事做细。

“印刷效果非常好”

“印刷效果非常好，客户对比其他家之后，基本上还是会选择让我们来生产”，王圣尧对这台设备的打印品质非常认可，“机器上线后，我们用不同材质做了很多尝试，比如不干胶、铜版纸。这个机器有优势，它没有压力去压不干胶，打出来之后，胶不会溢开；我们也在尝试铜版纸的应用，将原来在胶印机上打印的订单，直接拿到喷墨轮转机上处理。”

“陪伴式服务,非常暖心”

“方正的配套服务真的很到位，工程师基本上都能在12小时内响应。有一次我们的机器，夜里1点多发生故障，我们给当地工程师打电话，他们都及时过来处理。”方正的陪伴式服务,让王圣尧感到非常暖心。

2023年，王圣尧又增购了一台方正桀鹰P4400HD黑白机，这次，他没有丝毫犹豫。“一天一夜达到160万亿的生产量，这是其他它机器能达到这个印量，足够稳定，足够可靠！”从此，南京小萌拥有了双轮转喷墨生产线，产能大幅提高。

“人员工资、水电费、房租的成本是固定不变的，唯一变化的就是机器的产能，机器印的越多，我们所产生的效益就越多。我看重新设备的稳定性、生产能力！”王圣尧表示，方正的设备确实贵些，但是这些差价一年就回本了，剩下就是越用越省。

从一台二手小打印机起步，到高端数字生产工厂；从大订单需要找同行代工，到能承接同行的代加工订单。短短几年时间，王圣尧创造了大学生勇闯印刷行业的逆袭故事。目前，他的企业南京小萌正在向数字化、智能化稳步迈进。

很多人认为印刷行业是一个夕阳产业，王圣尧不这样认为，他认为这是一个先进的制造业，“只有拥有先进的设备，才能跟上时代的脚步，就能获得非常不错的利润回报。”

▲南京小萌双轮转喷墨生产线

对于南京小萌的未来发展，王圣尧说：“我们会努力成为南京数码印刷产品最具性价比的企业。”对于和方正的合作，他表示：“强有力的科技力量是助力创业腾飞的好帮手，我们非常期待能和方正携手在喷墨铜版纸领域不断突破，改变整个数码印刷市场，甚至整个传统印刷市场，开辟更多新领域、新赛道！”

来源 | CPP114印刷包装网
编辑 | 上海国际数字印刷技术展

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